廣東是芭田品牌的發(fā)祥地，品牌基礎(chǔ)牢固，用戶(hù)認(rèn)可度高。經(jīng)過(guò)幾十年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前農(nóng)資市場(chǎng)品牌混戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤(rùn)空間薄弱等問(wèn)題進(jìn)一步突出，銷(xiāo)量增長(zhǎng)乏力！為托舉客戶(hù)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售下拉，讓更多農(nóng)戶(hù)朋友用上芭田的好肥料。芭田股份廣北大區(qū)召集科技經(jīng)理齊聚開(kāi)平德信農(nóng)資，做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，吹響了2024年度的沖刺號(hào)角。

    8月18日，廣北大區(qū)召開(kāi)了“服務(wù)展現(xiàn)價(jià)值 實(shí)干彰顯品質(zhì)”的主題誓師大會(huì)，明確了整合廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售店三方資源，集中、大量地開(kāi)展大戶(hù)會(huì)、門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)突破發(fā)展瓶頸；打造爆品，提高優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率的工作思路。芭田股份廣北大區(qū)總監(jiān)廖文建在出征前表示：“只有干出來(lái)的精彩，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌！廣北大區(qū)全體營(yíng)銷(xiāo)人員將精誠(chéng)做好服務(wù)，錨定目標(biāo)，苦干實(shí)干，再續(xù)廣東市場(chǎng)輝煌?！?/span>

說(shuō)干就干，誓師會(huì)后廣北大區(qū)科技經(jīng)理齊聚開(kāi)平德信農(nóng)資，緊鑼密鼓的籌備門(mén)店促銷(xiāo)、爆品打造及服務(wù)田創(chuàng)建工作。

門(mén)店促銷(xiāo),掀起搶購(gòu)熱潮

   在每天的銷(xiāo)售高峰期，芭田科技經(jīng)理駐守零售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展紅包墻、買(mǎi)芭田送禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。用肥淡季，開(kāi)平市振華市場(chǎng)芳姐農(nóng)資店促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，人頭涌動(dòng)，掀起搶購(gòu)熱潮。對(duì)比坐等客戶(hù)上門(mén)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，銷(xiāo)量大幅提升。
   利用大戶(hù)到批發(fā)市場(chǎng)販賣(mài)蔬菜的時(shí)機(jī)，廣北科技經(jīng)理主動(dòng)出擊，走出門(mén)店、走到批發(fā)市場(chǎng)宣傳產(chǎn)品、邀約大戶(hù)到門(mén)店開(kāi)展高效大戶(hù)會(huì)。針對(duì)大戶(hù)們種植的葉菜、瓜豆類(lèi)作物，科技經(jīng)理重點(diǎn)介紹了鉑金系列促吸收、膨果快的功能特點(diǎn)，并詳細(xì)測(cè)算了投入產(chǎn)出比。了解芭田功能產(chǎn)品的功能價(jià)值后，種植大戶(hù)對(duì)芭田產(chǎn)品十分認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

   在芭田營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下，重點(diǎn)零售店全鏈條行動(dòng)，大大增強(qiáng)了渠道商經(jīng)營(yíng)的信心和動(dòng)力。開(kāi)平三合鎮(zhèn)天祥農(nóng)資店譚老板表示，“芭田營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)幫助我們開(kāi)展門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)大大提高了進(jìn)店率，對(duì)于銷(xiāo)量的拉動(dòng)效果明顯。不但幫助我們鎖定了老客戶(hù)下階段的用肥，還有助于我們開(kāi)拓更多的新用戶(hù)，讓我經(jīng)營(yíng)起來(lái)更有信心！”

打造爆品,激發(fā)市場(chǎng)潛力

    銷(xiāo)售上量，除了需要集中大量的促銷(xiāo)活動(dòng)還需要有差異、有效果、有利潤(rùn)的產(chǎn)品。

芭田硝磷稀土系列產(chǎn)品具有絡(luò)合磷、聚合磷、水溶性磷三種形態(tài)的磷，水溶性好，能有效提升作物的品質(zhì)，產(chǎn)品中含有氮、磷、鉀、鈣、鎂以及多種微量元素，特別富含植物人參——硝磷稀土，能夠迅速提升作物體內(nèi)酶活力，促進(jìn)作物根系生長(zhǎng),提升作物抗逆能力,讓作物在旱澇環(huán)境下也能逆境生長(zhǎng)，是農(nóng)民增長(zhǎng)增收的好幫手。

  “芭田硝磷稀土產(chǎn)品功能獨(dú)特、提質(zhì)抗逆效果明顯，特別適合現(xiàn)階段葉菜及瓜豆類(lèi)作物使用，具有爆款潛質(zhì)。我們將開(kāi)展摸排布點(diǎn)，并配合一系列促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，將芭田硝磷稀土產(chǎn)品打造成開(kāi)平市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品，為銷(xiāo)售上量奠定良好基礎(chǔ)。”芭田粵番江營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理歐陽(yáng)濤表示。

創(chuàng)建服務(wù)田  展現(xiàn)功能價(jià)值

    酒香也怕巷子深。為了更好的展現(xiàn)芭田產(chǎn)品的功能效果，廣北大區(qū)在開(kāi)平大量創(chuàng)建服務(wù)田、打造服務(wù)田證據(jù)鏈、沉淀產(chǎn)品功能體驗(yàn)卡，制作巨幅的宣傳海報(bào)，讓種植戶(hù)朋友感受芭田產(chǎn)品的功能價(jià)值。

   通過(guò)服務(wù)田效果的展現(xiàn)，越來(lái)越多的種植戶(hù)選擇芭田產(chǎn)品，并影響、帶動(dòng)周?chē)霓r(nóng)戶(hù)使用芭田產(chǎn)品。芭田功能產(chǎn)品備受青睞。

    開(kāi)平市都斛鎮(zhèn)種糧大戶(hù)使用芭田產(chǎn)品十余年，每每提到芭田產(chǎn)品，他總是贊不絕口,并且自愿為芭田代言。他表示：芭田肥料是好肥料！下多少芭田肥，水稻都不倒伏。Very good ！算下來(lái)，用芭田真的好便宜！

    擁有獨(dú)特功能價(jià)值的產(chǎn)品，具有實(shí)干篤行、業(yè)務(wù)能力過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。相信在廠(chǎng)商的共同努力下，廣東市場(chǎng)的僵局必將撕開(kāi)一道口子，讓光透進(jìn)來(lái)。