文：銷售與市場 蘇園芳

   農(nóng)業(yè)的本質(zhì)需要長期主義，沒有一個想賺快錢的人能夠在農(nóng)業(yè)行業(yè)里真正待下去。何謂長期主義？如果認為就是長期做一件事，這種理解就太膚淺了。真正的長期主義，是不變的原則，是永不動搖的信念，而在農(nóng)業(yè)中是長期的價值體現(xiàn)。長期主義難以定義，也更難實踐。長期主義追求的是不變，而行動則需要隨機應變，這種“雙線模型”，簡單說就是，永遠去做最重要的那件事。在農(nóng)業(yè)中，最重要的是什么？無疑是讓作物長的更好、產(chǎn)的更健康。在此前提下的節(jié)本增效，是價值的再提升，是長期主義的深度踐行。

    回顧這兩年，低迷的行情、高漲的原料；動蕩的戰(zhàn)爭、反復的疫情，外部環(huán)境似乎已經(jīng)把行業(yè)逼近了墻角，“生存”成為了行業(yè)人最后的倔強。而在這場博弈中，能夠抓住本質(zhì)，以實力跑贏的也不在少數(shù)。近日，深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司（下稱“芭田股份”）河南大區(qū)財富峰會召開，會中公布截至目前芭田股份河南大區(qū)銷量已經(jīng)實現(xiàn)146%的增長。

于危機中育先機

    古人云:“窮則變，變則通，通則久”。芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱分析，農(nóng)資行業(yè)的競爭賽道已經(jīng)發(fā)生了改變，低價多品類競爭已經(jīng)退潮，高性價比搶占市場、推廣服務獲取用戶已經(jīng)成為新賽道。辯證看待“危與機”，抓住品牌，抓住機會產(chǎn)品，成為其關鍵的三個點。

    作物作為農(nóng)業(yè)中的真正用戶，對產(chǎn)品的需求更具有針對性，對技術服務的需求更直接。芭田股份在經(jīng)過多年的深入探索，順勢順時推出了“有機無機三型肥”，將多年的服務經(jīng)驗綜合形成一套有效的服務模式“田頭鐵三角”。好產(chǎn)品+好模式，既解決了用戶、客戶的需求，也成為了河南大區(qū)高速增長的秘籍所在。

于變局中開新局

    沿著舊地圖，找不到新大陸。提起芭田“有機無機三型肥”，芭田股份創(chuàng)新研發(fā)中心闞學飛介紹說，行情在變、需求在變、認知也在變，但作物對營養(yǎng)的需求沒有變。如何在保證甚至提高肥效的同時，實現(xiàn)價格平穩(wěn)，是這款肥料的研發(fā)初衷。通過芭田股份多年來的研發(fā)創(chuàng)新積累，“有機無機三型肥”不僅對氮、磷、鉀實現(xiàn)了組合增效，并且在有機無機上，將配方和配比進一步提升，使這款中含量肥料在肥效表現(xiàn)上，實現(xiàn)甚至超越了等配比或高含量的肥料。

    據(jù)了解，芭田股份通過技術研發(fā)，讓單養(yǎng)分吸收效率提升了20%，大大縮減了原料成本投入帶來的價格波動，也符合了國家一直倡導的“減肥增效”的農(nóng)業(yè)政策?！白约赫f十句好，不如客戶說一句好”。來自河南封丘的李麗萍講到，在自己承包的900多畝地上，首先用芭田肥料做了示范對比試驗，通過朋友圈、微信群、抖音快手等自媒體形式，以及周邊大戶跟蹤到田間地頭的效果展示，芭田肥料的肥效受到了大家的一致認可和交口稱贊。作為新客戶，半年實現(xiàn)230噸銷量，面對下半年300噸的銷量目標，李麗萍直言“太少了，心中的目標其實是500噸，明年爭取實現(xiàn)1000噸?！眮碜栽柕年惛睦?，也激動的講到，自己第一年賣芭田的時候十分心虛，價格高，效果不知道如何？從最開始的5噸銷量，到現(xiàn)在自信滿滿的對農(nóng)戶說“施肥用芭田，等于不用錢”，最主要的還是真真切切的感受到了芭田肥料的好，看到了芭田肥料的施用效果。河南扶溝的穆文斌則是幽默的說，原來都在店里打瞌睡，自從賣了芭田，現(xiàn)在忙到一天到晚水都喝不上，真是忙在身甜在心。

    肥料行業(yè)如果有支點，那一定是科技！技術牛，效果牛，扎根肥料行業(yè)三十余年，芭田股份秉承“喂育植物最佳營養(yǎng)，守護人類健康源頭”的企業(yè)使命，在科技創(chuàng)新上持續(xù)投入，在核心技術上持續(xù)突破，在行業(yè)動蕩期實現(xiàn)突圍，在行業(yè)中堅守了長期的價值體現(xiàn)。